スプレッドシートから買収へ：BoozAppのストーリー

リチャードはカリフォルニアの酒屋に入り、バーボンのボトルを手に取った。棚の価格を見て二度見した。彼は同じボトルをミシガンで買ったときは、かなり安かったのだ。そこで彼は多くの人がするであろうことをした。店主に聞いてみたのだ。

店主はリチャードが値引き交渉をしようとしていると思った。リチャードは店主が詐欺をしていると思った。二人とも間違っていた。そのボトルが実際にいくらであるべきかを知る方法が、二人にはなかったのだ。

そのぎこちない会話がBoozAppの起源となった。このアプリは最終的に200,000人以上のユーザーに成長し、スピリッツジャーナリストの目に留まり、Redditの話題沸騰を生き残り、B2B製品を生み出し、BAXUSに買収された。リチャードと彼の共同設立者スコットは、1行もコードを書かずにAdaloですべてを構築した。

バーボンのボトルと悪い会話

アメリカのスピリッツ業界は3層システムで運営されている。蒸留業者が卸売業者に売る。卸売業者が小売業者に売る。小売業者があなたに売る。各段階で価格が変わる。消費者に見える製造業者希望小売価格はない。ボトルに蒸留業者が何を推奨しているかを示すシールはない。完全な価格の不透明性だ。

トヨタ・カムリを買えば、30秒でMSRPを調べられる。ブラントンズのボトルを買えば、推測するしかない。同じバーボンでも、ある州では55ドル、別の州では120ドルするかもしれない。

レジでのその気まずい会話の後、リチャードはそのことについて考え続けずにはいられなかった。彼はスコットに電話をし、二人は一緒にその兎の穴に落ちた。彼らはスピリッツの価格データを集め始めた。すべてスプレッドシートに記録された数十万のデータポイント。

「私たち自身がスプレッドシートで、正直に言うと、主にGoogle Driveのようなアイテムで情報を集めていました。価格がワイルドウエストだという仮説、つまり人々が本質的に搾取されているという仮説の証拠を集めるために小さなことをしていました。結局、数十万のデータポイントを集めることになり、スプレッドシートには大きすぎるようになりました。」

— BoozAppの共同設立者スコット

ばかげているかどうかは別として、彼らは実在する問題に偶然出くわしていた。数百万人のアメリカ人が毎週スピリッツを購入しているが、公正な取引をしているかどうかを知る方法がない。3層システムは変わらないだろう。しかし、情報アクセスは変わる可能性がある。

2人の男性、コードなし、1つの大きなスプレッドシート

リチャードとスコットはデータを持っていた。ドメイン知識を持っていた。リチャードはスピリッツの世界を隅々まで知っていた。彼らが持っていなかったのは、ソフトウェアを構築する能力だった。二人ともデベロッパーではなかった。エンジニアリングチームがない。技術的な共同設立者がない。開発会社に予算がない。

友人がAdaloを見てみるよう勧めた。

Adaloはビジュアルマルチスクリーンキャンバスを備えたAIビルダーで、非技術系の創業者がコードを書かずにネイティブアプリを設計、構築、公開できます。リチャードとスコットにとって、それはスプレッドシートの山を持つことと製品を持つことの違いを作った。

彼らは毎日Zoomで一緒に仕事をしていました。何千マイルも離れていました。スコットはある州に、リチャードは別の州にいましたが、彼らは物理的なワークベンチを共有しているような経験だと説明しました。

「私たちの両方は非常に長い期間、昼間はこのようなコール、Zoomで一緒に仕事をしていました。何千マイルも離れていますが、本質的に同じワークベンチで何かに取り組んでいるように感じることができるのは、この問題に取り組み、正しいものを構築していることを知るための本当に素晴らしい方法でした。」

— BoozAppの共同設立者スコット

MVPは必要最小限だった。白黒の画面で最小限のデザイン。彼らはそれがワイヤーフレームだと冗談を言った。ワイヤーフレームを実際の製品として出荷し、どういうわけか人々がそれを使用していた。

データレイヤーについて、彼らはAirtableを使用してボトル情報を保存しました。名前、蒸留業者、カテゴリ、および収集した価格データです。ユーザーアカウントとインタラクションはAdaloのネイティブデータベースに保存されました。同様のものを構築している場合は、今日 SheetBridge スプレッドシートデータをAdaloアプリに接続することは、リチャードとスコットが一緒に配線する必要があった複数ツールのパイプラインよりも簡単です。当時、彼らは5つまたは6つの異なるサービスを実行していました。すべて「A」で始まる名前です。

「私たちは5つまたは6つの異なるサービスとSaaSソフトウェアを使用していて、すべてAで始まっていたため、口で言うだけでも非常に混乱する可能性がありました。」

— BoozAppの共同設立者スコット

しかし機能した。アプリはボトルデータを取得し、ユーザーは名前またはカテゴリで検索でき、地域全体の価格情報を表示しました。それは見た目は悪かった。機能していた。そしてそれは爆発しようとしていた。

朝食前に10,000ユーザー

リチャードとスコットはBoozAppを最初に限定的な対象者に打ち出した。友人、家族、スピリッツコミュニティで知人。口コミで約1,000ユーザーに到達しました。コンセプトを検証するのに十分です。ビジネスを構築するには不十分です。

その後、誰かがRedditでアプリを共有しました。

スピリッツジャーナリストがその投稿を見つけ、リチャードに連絡を取り、記事を書きました。次に起きたことは誰もが予想外でした。

「スコットが起きて、エラーがあるに違いないと言いました。何か問題が発生したか、ボットか何かです。今、10,000回以上のダウンロードとインスタンスが発生しています。そして、私たちはそれが本当だと気付きました。机をひっくり返してしまいました。」

— BoozAppの共同設立者リチャード

一晩で10,000ユーザー。ノーコードプラットフォームで2人の非デベロッパーによって構築されたワイヤーフレームのようなアプリ。そして、重要な部分は：それは保ちました。

Adaloのインフラストラクチャは突然の負荷の下で崩れませんでした。クラッシュなし。ダウンタイムなし。アプリは走り続けました。

「幸いなことにアプリが役に立ちました。すべてが素晴らしく機能しました。それは走り続けていました。」

— BoozAppの共同設立者リチャード

Adaloのサポートチームは操作の一部になりました。スコットはそれをパートナーシップと説明しました。

「それは常に迅速な解決でした。あなたのチームと協力する本当のパートナーシップのように感じました。それは驚きでした。インターフェイス上で数週間のビルドからアプリストアに直接あなたを手放すほどノーコードフレンドリーな他のツールは本当にありませんでした。」

— BoozAppの共同設立者スコット

その後、BoozAppはもはやサイドプロジェクトではなくなりました。

騙されないで：透明性を通じた信頼構築

BoozAppを粘着性にした機能は検索ではなかった。価格データでもなかった。それは欺瞞的にシンプルなものだった。ボトルの棚価格が公正かどうかについてのはい/いいえの投票。

スピリッツにはMSRPがなく、消費者が見ることができることを忘れないでください。あなたは300ドルのタグが付いたパッピーヴァンウィンクルのボトルを持って店に立っています。参考点がありません。店主はあなたを搾取していますか？それは実際に取引ですか？

BoozAppの公正な価格投票ユーザーが投票できました。地元の店で価格を見ましたか？それが公正だと思うかどうかをコミュニティに伝えてください。時間が経つと、クラウドソースされたコンセンサスはボトルが実際にコストするべき画像を構築しました。それはバーボンのケリーブルーブックのようでした。

しかし、クラウドソーシングには敵がいます。そしてBoozAppはそれらを見つけました。

ソーシャルメディア上のウイスキー愛好家グループはアプリを荒らし始めました。組織化されたグループは特定のボトルを実際よりも安いレートで調整し、「蜂の穴」を保護するためにデータを操作しようとします。彼らが合理的な価格で珍しいボトルを見つけた店です。他のグループは反対のことをしました。価格を高めて、限定版の競争を阻止しました。

「人々が価格ブリゲーディングを試みようとしたときに起こる行動の種類を非常に迅速に学びました。特にそれで私たちを台無しにしようとするウイスキーグループがたくさんあります。複数の異なるユーザーが1つとして機能していることを発見しました。」

— BoozAppの共同設立者スコット

リチャードとスコットは疑わしいパターンにフラグを立てた検出スクリプトを書きました。同じユーザーが数十のボトルを急速に評価したり、休止中のアカウントから数分以内に到着した投票のクラスター、組織的な操作のように見える調整された評価活動。

しかし、彼らは過剰反応しませんでした。彼らは問題と彼らの方法についてコミュニティに透明性を持っていました。彼らは不正検出がどのように機能するかを発表し、特定の投票が除外された理由を説明し、コミュニティのフィードバックを求めました。結果は、彼らのユーザーベースの90%が本当に有用な貢献者であることが判明しました。人々は自発的に蜂の穴を共有しました。彼らは悪い価格を報告しました。彼らはボトルデータのエラーにフラグを立てました。

信頼は、ソーセージがどのようにされているかについて正直なときに機能します。クラウドソースされた価格データは信頼できます。あなたはそれのために戦わなければなりません。

コンシューマーツールからリテールプラットフォームへ

BoozAppのコンシューマーアプリは無料のままで、Adaloで構築されたまま、成長していました。しかし、リチャードは彼の酒屋への日々の訪問の間に何かに気づきました。小売業者自身は恐ろしいツールを持っていました。在庫管理は混乱していました。価格決定は直感でした。ほとんどの独立した酒屋の所有者は、棚に何があるか、または価格が通りの下の店とどのように比較されるかを追跡する方法がありませんでした。

リチャードとスコットはデータを持っていました。彼らはリアルタイムの価格シグナルを生成するユーザーベースを持っていました。カウンターの反対側のためのツールを構築してみませんか？

だから彼らは2番目のアプリを構築しました。Adaloで。同じ基盤データを使用して。

B2Bアプリは小売業者に在庫管理、競争力のある価格分析、およびBoozAppのコンシューマーデータから得られた洞察を提供しました。消費者がストアのバッファロートレースの価格が高すぎると一貫して投票していた場合、小売業者はそのシグナルを見て調整することができました。

リチャードは戸別訪問をしました。彼は酒屋に入り、自分でインベントリを行うことを申し出て、新しいツールについて彼らに訓練を行いました。それはノーコード技術によって支えられた旧式のハッスルでした。

「リッチは実際に毎日これらの酒屋に足を運んで、彼らのためにインベントリを行っていました。そしてその後、強力なAI画像認識が登場する前に、これらのすべての画像をふるい分けました。ボトルを特定してシステムに入力して、本質的に範囲を提供しました。リッチは戻ってきて、使い方について彼らを訓練しました。1、2ヶ月以内に、小売側で20人の顧客がいたと思います。」

— BoozAppの共同設立者スコット

2ヶ月以内に、彼らはB2Bツールに対して料金を支払う20の小売顧客を獲得しました。消費者アプリは無料のままでした。それはデータエンジンでした。小売業者向けアプリがお金が来ている場所でした。2つのAdaloアプリ、1つのデータレイヤー、実際のビジネス。

同様のパスを考えているのであれば、 スプレッドシートから始めてアプリに変えること、これがプレイブックです。最初の製品を収益化する必要はありません。人々が使用する何かを構築し、価値のあるデータを収集してから、それに対して支払う顧客を見つけてください。 カフェやベーカリーなどの小規模企業 最初に支払う意思がある人はしばしばいます。

ビターズウィート・スイッチ

BoozAppはおよそ5ヶ月で30,000ユーザーに達しました。リチャードとスコットは2つのアプリ、20の料金を支払う小売顧客、アクティブなコミュニティ、および成長するデータセットを持っていました。すべてAdaloで。すべてコードを書かずに。約36ドル/月 Adaloの有料プラン.

しかし、その規模では、彼らは制限に遭遇し始めました。30Kユーザーでのデータベース管理には、Adaloの組み込みツールが提供するよりも細かい制御が必要でした。急速な成長期間中のアップタイムには専用インフラストラクチャが必要でした。彼らはAdaloのコンポーネントライブラリに存在しないカスタムUI要素を望んでいました。

Adaloから移動する決定は簡単ではありませんでした。実際、それは痛みを伴いました。

「私たちが構築したものはAdaloです。Adaloの外で構築したものは、本質的にこのツール内で構築することができたこのアプリを模倣するためのものです。そしてここにこのアプリからそのアプリに切り替わるスイッチがあります。そして私たちはそれを切り替えることができないことを知っていました。」

— BoozAppの共同設立者スコット

彼らはAdaloで構築された機能をカスタムコードにフォークしようとしました。場合によっては、最初から始めるよりも難しかったです。Adaloのためではなく、アプリが有機的に、画面ごと、最初の起業家が構築する方法で構築されたためです。最大の損失は技術的ではありませんでした。それは感情的でした。

「その切り替えをしなければならないかどうかを判断するときの最大の損失は、私たちがそれに手を入れることができないだろうということを知っていることでした。私たちはそれにその個人的なタッチを与えることができないだろうと、私たちは本当に望んでいて、その時点まで経験していました。」

— BoozAppの共同設立者スコット

彼らは2020年5月にAdaloで構築を開始しました。彼らは2020年10月に立ち上げました。2021年4月または5月までに、彼らはAdaloバージョンを完全に切り替えました。5ヶ月の構築、5ヶ月の成長、そして自分の手で構築した家を離れるように感じた遷移。

それが理想的なノーコードストーリーです。Adaloは彼らをゼロから30,000ユーザーまで導きました。それはコンセプトを検証し、収益を生成しました。ノーコードツールが処理できる範囲を超えてスケーリングする必要があるとき、彼らはカスタム開発を正当化するためのトラクションを持っていました。

BoozAppからBAXUSへ

カスタムコードに切り替えてBoozAppを成長させ続けた後、リチャードとスコットはスタートアップアクセラレーターサークルを通じてBAXUSの創業者とつながりました。つながりは計画されていませんでした。BoozAppのデータを見たある投資家は、すでにBAXUSチームを知っていることがわかりました。1つの紹介が別の紹介につながりました。

BAXUSはサプライチェーン透明性のための技術を構築していました。BoozAppのデータセット（数十万の価格設定データポイントとクラウドソースされた公正な価格シグナル付き）は、彼らが必要としていたものでした。両側に良い適合。

リチャードとスコットはBAXUSチームに参加しました。現在、彼らはSolanaブロックチェーンを使用して樽からボトルから棚にウイスキーを追跡するシステムであるアテナを構築しています。

「最終的に、ある日、あなたはブランドからボトルを購入することができるようになります、そしてそこにアクセスQRコードのような小さなQRコードがあります、そしてあなたはそれをスキャンします。そしてそれはあなたがそのボトルを購入した日から、何がそのボトルの人生だったか、そしてそれが経験したすべてのこと、それに触れた人全員、そしてこの素晴らしい製品を作るために本当に懸命に働いた人全員に教えます。あなたの手に入れます。」

— BoozAppの共同設立者リチャード

現金レジスターでの悪い相互作用、次にスプレッドシート、次にノーコードアプリ、次にブロックチェーン搭載の追跡システム。一貫性は、リチャードが初日から気にしていたのと同じです。あなたは何にお金を払っているのかを知るべきです。

ビルダーのためのアドバイス

リチャードがAdaloまたは他のノーコードツールを使い始めている人へのアドバイスは率直です。

「ただボタンを押し続けて、試し続けて、破壊して、破壊して、破壊してください。ただすべてをやり続けてください。恐れないでください。私たちが成功したことの多くは、ああ、これを試してみるという理由だったからです。そしてそれはうまくいきませんでした。そして後で、真夜中のように、スコットは私にメッセージを送ります。わかりました。」

— BoozAppの共同設立者リチャード

彼は正しいです。BoozApp MVPは白黒のワイヤーフレームで、実際の製品として出荷されました。データベースアーキテクチャは、すべてAで始まる5つのサービスで一緒に保持されていました。どれも優雅ではありませんでした。

しかし、それは機能しました。一晩で10,000ユーザーに到達しました。数ヶ月以内に収益を生成しました。買収されました。そしてそれはすべて、スプレッドシートとゼロコード経験を持つ2人の男がいくつかのボタンを押して何が起こるかを見ることにしたために始まりました。

スプレッドシートがいっぱいで、何をするかについてのアイデアがあれば、それで十分です。技術的な共同創業者は必要ありません。JavaScriptを学ぶ必要はありません。Adalo、決意、そして実際の問題を解決する醜いものを出荷する意思が必要です。

混乱が最初に来ます。買収は後で来ます。

Adaloを他のアプリ構築ソリューションより選ぶ理由は何ですか？

BoozAppとは何で、どんな問題を解決しましたか？

BoozAppは、消費者がスピリッツのボトルの価格が公正かどうかを判断するのに役立つ酒の価格透明性アプリでした。米国の酒業界の3段階流通システムは、消費者に見える定価がないため、価格設定の不透明性を作成しています。BoozAppはクラウドソースされた価格設定データを集約し、ユーザーが店の価格が公正かどうかに投票できました。BAXUSに買収される前に、200,000ユーザーを超える成長を遂げました。

Adaloで構築するのにどのくらいの時間がかかりましたか？

リチャードとスコットは2020年5月にAdaloでの構築を開始し、2020年10月までに立ち上げました。最初のスクリーンから公開アプリまで約5ヶ月です。どちらの創業者もコーディング経験を持っていませんでした。彼らはアプリインターフェースにAdaloを、ボトルデータにAirtableを、ユーザーアカウントにAdaloのネイティブデータベースを使用しました。アプリは2021年4月/5月までにカスタムコードへの移行前にAdaloで30,000ユーザーに成長しました。

BoozAppは一晩で10,000ダウンロードを取得するにはどうすればよいですか？

約1,000人の友人と家族のユーザーに立ち上げた後、誰かがBoozAppをRedditで共有しました。精神ジャーナリストはRedditの投稿を見て、創業者に連絡して、アプリについての記事を公開しました。その記事は一晩で10,000以上のダウンロードをもたらしました。Adaloで構築されたアプリはダウンタイムやパフォーマンスの問題なしにトラフィックの急増に対応しました。

Adaloで消費者アプリとB2Bアプリの両方を構築できますか？

はい。BoozAppは同じ基盤となるデータを共有する2つの別々のAdaloアプリを構築しました。無料の消費者向け価格比較アプリと、在庫管理と競争力のある価格設定のための有料小売ツール。消費者アプリはデータとユーザーベースを生成しました。小売業者向けアプリが収益を生成しました。無料製品はネットワーク効果を作成し、有料製品は異なるカスタマーセグメントから価値をキャプチャします。Adaloの 有料プランは月36ドルから始まります、あなたがまだ検証している間に複数のアプリを実行するのに手頃な価格です。

スプレッドシートデータをAdaloアプリに接続するにはどうすればよいですか？

BoozAppが2020年に構築されたとき、スプレッドシートデータをAdaloに接続するには、複数のサービスを配線する必要がありました。今日、 SheetBridge GoogleシートをAdaloに直接接続してリアルタイム同期することで、これを大幅に簡素化します。マルチツールの複雑さは必要ありません。チェックアウト Googleシートからネイティブアプリをビルドするための完全ガイド ステップバイステップのウォークスルーについて。

Adaloとは何ですか？

Adaloは、データベース駆動型のウェブアプリとネイティブiOSおよびAndroidアプリ用のノーコードアプリビルダーです。3つのプラットフォームすべてにわたる1つのバージョンがApple App StoreおよびGoogle Playに公開されます。デザインスクリーン、データベースの構成、コードを書かずにロジックをセットアップするのに役立つAda というAIビルダーが含まれています。BoozAppのような消費者アプリ、B2Bツール、または内部操作アプリを構築できます。プランは無料（アプリあたり500レコード）から始まり、有料プランは $36/月.